仙哥的報價哲學

我的好朋友仙哥
是一秒鐘幾十萬上下的有錢人
只因為他術業有專攻
所以case都接不完
那天閒聊
他就跟我講了一個小故事
分享他的小秘訣

先說一下
仙哥從事的工作
技術門檻不高
但卻是那種易學難精的活兒
所以報價總沒個準兒

有天
他又接到一個估價的case
到了現場
他粗估了一下
大概需要十個工作天
可能得要花個十來萬的成本
賺他個十萬塊不為過
心理就打算報他二十萬
沒想到他要開價前
業主問了一個非常外行的問題
多外行呢？
就好像你去買筆記型電腦
卻問老闆要怎樣開機
就好像你去買數位相機
卻問老闆底片要去哪邊買
就好像你去買ToyaXa
卻問老闆煞車在哪裡....

仙哥一聽
腦袋一轉
你連這個都不懂
不報高一點
怎麼對得起自己!?

於是開價就從20萬當場變成30萬了

業主有沒有買單？
當然有！

所以啊
服務或產品的價值不是絕對的
看使用者的狀況而定
同樣一個月餅
中秋節前後的價錢可就不一樣了...